花卉繁多、价格亲民，国庆假日期间，闵行这家花卉市场火了

今年国庆假日期间，位于闵行区虹梅南路的上海绿亮花卉市场开始迎来销售小高峰。市场内的各个玻璃厅棚，顾客三三两两络绎不绝，赏花、买花、逛花不亦乐乎。

国庆假日期间，在上海绿亮花卉市场内的各个玻璃厅，可以看到娇艳欲滴的蝴蝶兰、寓意吉祥的鸿运当头、圆润可爱的乒乓菊……各式花卉苗木在花商展铺前摆得满满当当，不时吸引顾客们驻足观赏。

市民余女士说：“今天第一次来，就发现这里规模挺大，花样也齐全。我选了几盆鸿运当头，给家里添点喜气。”

据了解，国庆节假日期间，开业、新房、新婚宴请等喜事增加，鸿运当头、君子兰、蝴蝶兰、杜鹃等喜庆类的花卉盆栽销售走俏。这几日，每天前来咨询购买的市民顾客比平时要多出两三倍。

各个玻璃展厅外的通道上，运送花木的车辆来来往往穿梭，一派繁忙，不少花商为了应对节日销售高峰的到来，大力引进花卉苗木货源，以确保节日市场的货源稳定供应。

“品质+时尚”，增添经营活力

眼下，上海的花卉市场存在一个普遍问题：不少花商的花卉、苗木经营品种大多类似，在激烈竞争中，行业价格也逐渐透明，这让很多花商感叹生意难做、利润空间有限。

然而，入驻绿亮花卉市场玻璃展厅2号门号处的花商高女士，今年却始终保持着强劲的势头。

她的花铺总是在第一时间展现出适合时令的各色花卉、花草，产品更新速度快，其中不乏一些网红品种，而且花卉的包装格外讲究人性化。比如，一些小型的蝴蝶兰盆栽用粉红色的礼袋进行包装，不但提升了盆栽的精美度，也方便顾客购买后提拎和馈赠亲友，赋予了蝴蝶兰美好的文化内涵，在节假日期间尤其畅销。

“农户+基地”, 带来亲民价格

如今，这家花卉市场的价格比过去更为亲民，某些花卉绿植品种甚至在特殊季节卖出白菜价。这主要是因为越来越多的上海城郊花农入驻市场成为花商，还有些花商直接租用花卉市场或城郊别处土地，开展植培，少了中间商赚差价。

在绿亮花卉市场大门右侧一角，可以看见一排排三角梅盆栽，在阳光的照映下分外娇艳。

这里是绿亮花卉市场最大的三角梅展销场所，几乎一年四季都在展销，由入驻市场5号玻璃厅棚的花农高女士经营。高女士自家在奉贤区拥有三角梅栽培基地，可以源源不断地以优惠价格向市场供货展销。

据悉，市场里的其他花商也加大了花卉绿植的自我栽培力度，货源共享，互相补缺，确保了市场内货源供应稳定、价格稳定低廉，并形成一条龙服务。

“诚信+服务”，创造新价值

“注重品质，做好服务。”谈及今后市场经营走向时，花商们这样说。

入驻该市场玻璃厅棚1号的缪女士主要经营绿植和花草，乍一看商铺面积不大，位置也不显眼。但她最近的生意一直保持良性增长，微信上不断收到老客户的在线订单和咨询。

缪女士表示，面临疫情和市场消费低迷以及供货不足等不利因素影响，花商更须从自身努力找原因、想办法，不断做出花卉绿植经营的新的附加值。

在把好花卉绿植品质、设置亲民价格之外，缪女士还会和客户交朋友，为客户送货上门、进行花卉绿植布局指导，将相关花卉绿植栽培知识传授给客户，帮助客户做好售后护养。

“细分+专业”，满足多元需求

面对花卉市场外在的不利影响及内部的激烈竞争，花卉绿植价格几乎透明，不少花商开始纷纷转型，走价格亲民路线，刺激低迷消费。而入驻市场1号玻璃厅的陈女士却甘做逆行者，细分市场，剑走偏峰，着眼高端。

陈女士也是市场内高端蝴蝶兰盆栽的主要经营者，经她插花组合的蝴蝶兰盆栽洋洋洒洒、娇艳十足，通常在每年春节来临前就被客户抢购一空。

陈女士解释，引进的花卉绿植首先要自己觉得满意，才能卖给客户。另外，随着人们生活品质的提高，对美学境界的追求也在提升。有些客户不太在意价格，更注重品质的高端，她主要对接的正是这类客户群体。陈女士正在通过提升花卉插花组合技艺，提高花卉的美学境界与欣赏价值。