金融助力特色农业发展，山亭的小花椒走出大未来

“自家种了100多亩花椒，年产二十万斤。合作社成员的花椒产量是四五十万斤。合作社统一办理向日本的出口。合作社成员在邮储银行贷款共计50万元， 由省农担提供担保，免2.75%的利息，农户实际支付的利息2.4%，真的是感觉方便又实惠。” 尽管是“桑拿天”，但是山亭区红满花椒合作社负责人刘红满仍在采摘着花椒。原来，每年的七八月份都是花椒成熟的季节，每到这个时候，资金短缺便成了困扰农户的难题，而自从有了邮储银行枣庄市分行山亭区支行的支持，他们终于可以大干一场。

定向支持授信，农户得以大力发展“麻经济”

山亭区属丘陵地带，四季分明，气温高，光照足，夏天雨量充沛，适宜花椒树的生长和花椒果实的发育、成熟，近30年来形成了花椒种植、加工及销售 的产业链，规模逐年扩大，全区花椒种植有15万亩，年产“大青壳”“大红袍 ”花椒10000余吨，产量占山东省的四分之一、全国的十分之一。

位于山亭区徐庄镇的福强商贸有限公司专营花椒，公司花椒出口加拿大和东南亚各国，国内市场也有销售，每年的商贸流水额1.2亿元。公司有自营的1800亩花椒基地，年产量150吨。福强商贸有限公司经理张强介绍说，为了扩大花椒货源，更为了带动乡亲共同富裕，他发起成立易信花椒专业合作社，吸收了300多户花椒种植户入社，实行订单生产、包购包销。“栽植花椒树，每亩地需投资1000元。栽植花椒树，每亩地需投资1000元。到了盛果期，亩产 2000斤，一户如有2亩花椒地，一年毛收入就是12万元。有了产品，有了销路 ，剩下的就是怎样完成产业升级增产，完成品牌组建的过程，这时候就需要更多资金的投入。

也正是了解到福强商贸的情况，邮储银行枣庄市分行山亭区支行的工作人员专门去给张强推荐了邮储银行的相应贷款项目。山亭区支行行长王龙在跟记者沟通时介绍说，花椒是山亭区的特色产业，种植户主要面临风险是价格波动影响收入。而当地诸如福强商贸这样的民营企业，具有市场开拓和淡季存储功能，能够减轻价格下跌给椒农造成的影响。所以，对这样的"龙头"企业，邮储银行在信贷资源配置上给与适度倾斜。目前，福强商贸授信、借贷都是100万元，如有需要还可以随时申请增贷。

据了解，山亭区花椒年产值6个亿，现有大小商贩400余户，其中资金规模达上千万元、拥有烘干设备的大型购销商有80余户，其收购花椒的品种多，收 购量和存货量均较大，行情不好的月份可以存货等待价格回升，有较强的抗风险能力；有资金规模在100万元左右（流动资金约占80%）、购销量在20吨至50 吨的中型购销户100余户，价格预期不好的年份，也会收购或存储花椒适时转 销给大型购销商。另有资金规模20万元左右的小型购销户220家。邮储银行枣庄市分行山亭支行基于这样的市场容量，推进农村信用体系建设，确保花椒商贸户信息采集和录入准确有效，严把客户准入关。对经营时间长、在当地有一定知名度、上下游合作稳定、抗风险能力较强的客户，通过多种渠道对客户相关信息进行交叉验证后，为其开辟绿色通道，提高办贷效率，有贷款需求的优 先安排人员上门受理、调查，安排专人授信审批。并提供多元化还款方式，根据农业生产客户自身经营特点及生产周期的差异化自主选择还款方式。截至目前，该支行对花椒行业授信客户100余户，授信金额3500余万元；用信71户， 贷款余额2150万元。通过省农担担保，客户利息执行5.655%+0.75%的担保费， 到期后财政补贴2%，核算贷款年利率平均为4.405%。

服务新型农业经营主体，为乡村振兴多办实事

在枣庄市薛城区周营镇五村，村党支部书记、惠赢家庭农场负责人罗惠告诉记者，他们村的农业全产业链先是他在邮储银行贷款30万元领头办家庭农场作为起点的，后经过流转172亩地建蔬菜大棚，规划一年三季种土豆茄子辣椒 种植，每年获20万元纯利润。后来经过完善产业链，村里的农业专业合作社开始成立，搞起了小麦育种、订单农业种玉米，还有土豆、月季花、金银花种植 。现在，农业专业合作社又加盟了周营镇的农业产业联合体，统一争取农业订单，统一采购农业生产资料，统一为农产品注册商标，统一指导农户科学种植降低农残。在财政资金和邮储银行400万元贷款支持下，联合体创办了大型交易市场，统一对外销售农副产品。“我们这样的新型农业经营主体和服务主体 ，与小农户形成了紧密的利益联结机制，成为农民共同富裕的帮手和依靠，邮储银行愿意帮助我们。”

现今，依靠邮储银行在金融服务上向党委政府力挺的新型农业经营主体和服务主体倾斜，很多农户都有了足够的资金在家乡的土地上大展拳脚。邮储银行枣庄市分行行长赵验昌在采访中表示，为了实现乡村振兴、共同富裕，各级党委政府目前都在不断强化对家庭农场的指导服务扶持，鼓励组建家庭农场协会或联盟，促进农民合作社规范提升，促进农民合作社联合与合作，增强农民合作社联合体的服务带动能力，以及加快培育农业社会化服务组织。

截至2021年8月末，邮储银行枣庄市分行涉农贷款余额50.45亿元，年增 9.59亿元，增速23.47%，较各项贷款增速高4.76个百分点；普惠型涉农贷款余额10.56亿元，年增2.41亿元，增速29.61%，较各项贷款增速高10.91个百分点 。截止8月底三农贷款本年累放18.95亿元，余额20.68亿元，市占率11.26%， 居全市国有大型商业银行第1位；三农贷款年增5.46亿元，计划完成率151.66% ，全省系统内排名第1位。

赵验昌告诉记者，最近三年，枣庄市每年都要评定、公示市级农民专业合作社示范社、市级家庭农场、农业产业化市级龙头企业名单，先后200多家 榜上有名。“这是一种政策导向。名单的背后，有政府部门对新型农业经营主体的农机购置补贴，有对新型农业经营主体和服务主体的税收优惠政策等。所以，我们要求市分行各部门和下辖支行提高政治站位，在金融服务上向党委政府力挺的新型农业经营主体和服务主体倾斜，为乡村振兴多办实事。”赵验昌介绍道。